FTA 체결이후 상대국과의 교역이 전반적으로 늘어나고 있지만 한국 중소기업들은 여전히 FTA 참여국 수출에 어려움을 겪고 있다. 따라서 FTA에 대한 이해도를 높이고 기업들의 활용 수준을 제고하기 위한 적절한 정보 제공 및 우수 사례 발굴과 확산이 필요하다.
이와 관련, 주요 품목별 기업의 FTA를 활용한 수출 증대 및 신시장 개척의 우수사례를 전파, 우리나라 중소·중견기업의 FTA 활용 촉진을 도모하고자 한다.
<편집자주>
회사개요
o 업체명 : (주)테크메탈
o 소재지 : 인천광역시 남동구 은청로 55 (고잔동)
o 직원현황 : 전체인원 46명 (남자 : 43명, 여자 : 03명 )
o 주요 생산품 :
o 매출 및 수출액(2014년) :
매출액 : 102억4천4백만원, 수출액 : 6,557,298,636원
o 연혁(최근순)
May. 04. 1992 테크메탈산업 설립
May. 10. 1996 남동공단 이전
Nov. 21. 1996 방산품 납품 선정
Jun. 01. 1998 내열강 국산화
Apr. 10. 2001 석유화학산업의 Fittings 국산화
Sep. 10. 2001 ISO 9001 / 2000 인증
Jan. 01. 2002 법인 (주)테크메탈 전환
Jun. 06. 2006 공장 확장 이전
Jun. 15. 2007 기업 부설연구소 설립
Aug. 10. 2010 후처리 2공장 증설
Apr. 06 2011 ISO 9001 / 2008 인증
Sep. 23. 2013 사무동 신축
Jun. 12. 2014 ISO 14001 / 2004 인증
FTA 활용계기
o 자동차, IT 등 미래 신성장동력산업의 경쟁력, 뿌리산업!
- 뿌리산업은 주조, 금형, 소성가공, 용접, 표면처리, 열처리 등 ‘공정기술’을 활용하여 소재를 부품으로, 부품을 완제품으로 만드는 기초 공정산업으로 나무의 뿌리처럼 겉으로 드러나지 않으나 최종 제품에 내제되어 제품 경쟁력의 근간을 형성하는 산업을 일컬음.
- 자동차 1대를 생산할 때 뿌리산업 관련 비중은 부품수 기준으로 약 90%(2만5천개), 선박 1대당 용접비용이 전체 건조 비용의 약 35%를 차지. 글로벌 자동차 메이커들 역시 튼튼한 뿌리산업을 토대로 성장할 수 있었음.
- 그럼에도 뿌리산업은 위험하고, 더럽고, 어려운, 이른바 ‘3D업종’으로 인식되어 그 역할과 중요성이 저평가되고, 정부 지원의 사각지대에 놓이면서 국내 뿌리산업의 경쟁력은 점차 약화되고 있는 실정.
- 이에 정부는 2011년 7월 ‘뿌리산업 진흥과 첨단화에 관한 법률’을 제정하고, 범국가적 차원에서 뿌리산업의 진흥과 첨단화를 위해 지원하고자 노력하고 있는 상황임.
o 뿌리산업의 대표주자 ‘주물’업계의 현주소
- 현재 국내의 주조산업은 주로 자동차 및 조선용 주조품, 유체관련 주조품을 소재로 공급하는 약 1천300개 업체로 소규모 및 열악한 업무환경에서 이루어지고 있음.
o 주물업계 내에서의 독보적 리딩컴퍼니 ‘(주)테크메탈’!
- 주물업계는 전통적인 소재산업의 한계성으로 완성품이 아닌 부품으로 수요업체에 납품되어 주조업체 고유제품이 제작될 수 없는 것이 현실임.
- 그러나 ‘(주)테크메탈’은 에틸렌 생산기준 세계 5위의 생산규모인 국내 석유화학업체 및 정유업체에서 사용되는 많은 종류의 HEATER용 내열 주조품 등을 주 시장으로
- 15년 이상의 개발과 연구를 통하여 제품의 건전성 및 고온강도 및 내침탄성 등의 고온 특성이 요구되는 고급 주조품을 개발하여
- 외국의 엔지니어링회사 및 주조업체에서 공급하던 내열 주조품 등을 국산화하는데 성공함.
- 국내 시장은 95%이상의 시장 점유를 하여 제품을 공급하고 있으며,
- 이태리, 스페인, 영국, 네덜란드, 미국, 대만 등의 건설업체 및 HEATER 업체와 중개상을 통하지 않고 직접 수출하는 국내 유일한 주조업체로서 주물업계의 리딩컴퍼니라고 할 수 있음.
o 주물업계에 있어서의 FTA 활용 필요성과 어려움, 그리고 위험성
- 주물업계가 일반적인 업계와 다른 절대적 특성은 동일한 모델, 규격의 공산품이 나올 수가 없다는 것임. 즉 주문자 생산방식으로서 계약시마다 매번 그 제품이 상이하여 기본 틀에 맞춰 BOM과 원가관리 등의 원산지관리가 불가능하다는 점이 일반 공산품을 생산하는 업계와 다른 점임.
- 또한 원재료도 원소재로서 그 가격이 국제시세와 연동되어 변동이 잦고 변동폭도 크기 때문에, FTA에 대한 지식이 전무한 회사입장과 또한 인력 보충이 어려운 ‘3D’ 업체로서 도저히 FTA 활용은 꿈에도 꿀 수 없는 상황이었음.
o [FTA활용의 계기] FTA로 인한 첫번째 위기!
- FTA 활용에 대해서는 전혀 생각을 하지 못했고, 따라서 어떠한 준비도 되어 있지 않은 상황에서 국내 납품업체로부터의 원산지증빙의 서류를 요구받음.
- 이에 기존에는 업무로서 생각지 못했던 FTA 활용의 필요성이 급작스럽게 생겼고,
- 이번 기회에 회사에서도 FTA 활용에 대해 적극적으로 고려하여 마케팅에 활용하기로 결정! → Yes, FTA 컨설팅 지원사업 신청!!
FTA 컨설팅, 교육 등 활용내용
o 제1차 미팅
- 현장을 찾아 직접 기업의 대표와 담당자 등을 만나 회사에 최적화한 FTA 솔루션을 제시하는 인천수출입기업지원센터의 YES FTA 컨설팅을 활용. FTA 전문 공익관세사로부터 FTA 활용애로 컨설팅 시작 → 기본 FTA 활용 지식과 FTA의 위험성 등 전반적인 FTA 마인드 형성 교육
o FTA 활용을 위한 고도화 작업 시작
- 컨설팅 주요 대상 품목 분석과 품목분류
FTA 활용 계기가 되었던 제품에 대한 원재료와 완제품에 대한 정밀 분석을 통하여 물품의 충분한 이해
<(주)테크메탈의 주요 품목 및 HS>
7325999000 TUBE SHEET
7325991000 CAST IRON
7318152000 BOLTS
7318160000 NUTS
7318153000 BOLTS AND NUTS(IN SET)
7318220000 OTHER WASHER
7304290000 CASING, TUBING AND DRILL PIPE
7307190000 CAST FITTINGS
7308909000 STRUCTURES
- 다양한 주물 생산품목 중 NEEDS가 가장 큰 HS7325.99에 대해서 정밀 컨설팅이 들어가는 것으로 결정함.
<< 원산지 결정기준 >>
|
국가
|
품목번호
|
분류
|
품목명
|
원산지기준
|
|
Country
|
HS
|
Division
|
Item
|
Preference Criterion
|
|
싱가포르
|
732599
|
1
|
기타
|
다른 호에 해당하는 재료로부터 생산된 것
|
|
Other
|
A change to heading 73.17 through 73.26 from any other heading.
| |||
|
페루
|
732599
|
1
|
기타
|
다른 호에 해당하는 물품에서 변경된 것;
또는 역내가치포함비율이 50% 이상인 것에는 세번변경이 요구되지 않는다.
|
|
Other
|
A change from any other subheading; or No change in tariff classification to be required, provided that there is a regional value content of not less than 50 percent.
| |||
|
EU
|
732599
|
1
|
기타
|
모든 호(그 제품의 호는 제외한다)에 해당하는 재료로부터 생산된 것
|
|
Other
|
Manufacture from materials of any heading, except that of the product
| |||
|
칠레
|
732599
|
1
|
기타
|
제7325호 및 제7326호 이외의 다른 호에 해당하는 재료로부터 생산된 것
|
|
Other
|
A change to heading 73.25 through 73.26 from any other heading outside that group.
| |||
|
인도
|
732599
|
1
|
기타
|
다른 류에 해당하는 재료로부터 생산된 것. 다만, 25% 이상의 역내부가가치가 발생한 것에 한정한다.
|
|
Other
|
A change to subheading 7325.99 from any other chapter, provided that there is a regional value content of not less than 25 percent.
| |||
|
아세안
|
732599
|
1
|
기타
|
다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 것에 한정한다.
|
|
Other
|
Change to heading from any other Heading or A regional value content of not less than 40 percent of the FOB value of the good
| |||
|
EFTA
|
732599
|
1
|
기타
|
다른 호에 해당하는 재료로부터 생산된 것
|
|
Other
|
Manufacture from materials of any other heading
| |||
|
터키
|
732599
|
1
|
기타
|
모든 호(그 제품의 호는 제외한다)에 해당하는 재료로부터 생산된 것
|
|
Other
|
Manufacture from materials of any heading, except that of the product
| |||
|
호주
|
732599
|
1
|
기타
|
다른 호에 해당하는 재료로부터 생산된 것
|
|
Other
|
CTH
| |||
|
캐나다
|
732599
|
1
|
기타
|
다른 호에 해당하는 재료로부터 생산된 것
|
|
Other
|
A change from any other heading
| |||
|
미국
|
732599
|
1
|
기타
|
제7325.10호부터 제7326.20호까지 외의 다른 소호에 해당하는 재료로부터 생산된 것
|
|
Other
|
A change to subheading 7325.10 through 7326.20 from any subheading outside that group
|
- 직접 운송의 원칙 등 FTA 일반기준에 부합하는지를 확인하기 위하여 거래계약서, 선하증권, 제조공정도 등을 종합적으로 검토.
- 상기 대상물품의 선정 및 정밀분석후 원재료 구매와 단가를 확인할 수 있는 자료 등 FTA DATA의 수집과 그에 따른 정합성 검토.
- 수정 DATA 기반으로 각종 FTA 서류 작성
- FTA 원산지 기준에 따른 원산지 판정 및 그 결과에 따른 원산지증명서 등 원산지서류의 작성
- 원산지증명서류를 요청한 상위 벤더와 원산지 DATA 연동
o FTA-PASS의 활용
- FTA-PASS 도입으로 사전 원산지판정 및 원산지증명서 발급과 사후관리를 통한 원산지 검증에 적극 대응.
o 인천본부세관의 FTA 행정지원
- 지속적인 Yes FTA 컨설팅 지원과 함께 인천본부세관의 원산지확인서 지원제도를 활용하여, 당사의 HS 품목분류의 정확성과 원산지확인서 사전확인의 관세행정지원제도를 적극 활용하여 안정적인 FTA 활용을 지향하였음.
o 주물업계의 근본적 애로 해소
- 주물업의 근본적 어려움이라고 할 수 있는 주문생산마다 다른 BOM 등으로 원산지 관리가 불가능할 것이라고 생각했던 기존의 부정적인 생각을 떨쳐버리고,
- 자주 사용되는 기본 원재료의 품목분류를 확정하였고 이후 추가되는 품목과 단가에 대해서는 인천수출입기업지원센터의 공익관세사 제도를 십분 활용하여 조력을 요청하기로 함.
o FTA 전문 인재 고용
FTA의 지속적 활용과 검증에 대비하기 위하여 인천세관 수출입기업지원센터의 도움으로 ‘2015 고졸취업박람회’의 구인·구직행사 참가하고, 이후 올해 첫 도입하는 ‘원산지실무사’ 자격 취득자를 영입하는 등 FTA 인재를 채용할 계획임.
FTA 활용내용 및 성과
o 원산지증명서 발급
- 긴급을 요했던 원산지증빙서류의 요청을 무난히 수행하여 원산지증명서를 발급하여 위기에 적절히 대응했으며, 이후 자신감을 갖게 되어 직수출 건에 대하여도 원산지증명서를 발급함.
o 품목별 원산지인증수출자 획득
- FTA 품목별 원산지인증수출자의 지위를 획득함으로써 향후 발생되는 수출에 대하여 빠르게 원산지증명서를 발급할 수 있게 됨은 물론, 국내외 업체에 FTA 활용 마케팅을 통해 신규시장 확보와 기존 거래처 이탈 방지에 적극적 역할을 할 것으로 예상함.
o 마케팅 활용
- (주)테크메탈은 제작 완료된 제품을 철골 구조제작 및 (주)테크메탈 제품을 조립하는 국내외 FABRICATER(공장 최종설비작업)에 납품하고 있음.
- 현재 국내의 고임금과 생산성 하락으로 베트남, 태국, 말레이시아 등의 동남아 국가들이 싼 인건비를 주무기로 FABRICATER(공장 최종설비작업)시장을 점유하고 있는 실정임.
- 따라서 국내 최종 조립이 이루어지지 않고 있는 비즈니스 상황상 (주)테크메탈 제품은 필수적으로 동남아시아로 제품이 공급되고 있음.
- 그런데 기존에는 (주)테크메탈에 발주한 업체에서는 수입관세를 지불해야 했고 그에 따라 원가 경쟁에서 종종 고전하는 입장이었으나, FTA 협정 발효로 무(저)관세 혜택을 받을 수 있어 타 업체 보다 3〜4%의 절감 효과를 가져올 수 있게 됨.
- 이에 견적시 FTA COO 발행 가능함을 업체에 설명해 주고 수주활동에 적극 사용 중인 상황임.
o 수출실적 향상
2014.01.01 ~ 2014.08.31.
KRW 3,807,881,483
2015.01.01 ~ 2015.08.31.
KRW 6,397,107,957
- 올해 전년 동기 대비 68%의 놀라운 수출 신장(!)을 이룸.
- 이러한 추세로 향후 FTA 효과로 약 15% 이상의 수주 확대를 기대하고 있음.
향후 FTA 활용계획 및 기대효과
o 국내 정유 및 석유화학 업체는 포화상태로서, 신설되는 플랜트가 일년에 1~2회 정도 밖에 되지 않고 따라서 유지보수관리 위주의 시장관리가 예상됨.
o 그러나 눈을 해외로 돌린다면 중동, 러시아, 동남아, 남미 등이 현재도 대규모 PROJECT를 진행 중이며 해외시장이 (주)테크메탈의 주목표로 수출을 확대하고자 함.
o (주)테크메탈의 부설 연구소 및 외부 연구기관과 연계하여 (주)테크메탈 고유의 재질 개발을 계속하고 숙련된 기술인을 당사와 산학 협조 중인 폴리텍 대학으로부터 안정적으로 공급되면 수출목표 1천만달러가 3년 이내로 달성될 것으로 예상하고 있음.
o 이러한 경쟁력과 독창적 기술력을 통한 (주)테크메탈의 우수한 품질을 밑바탕으로 앞으로 해외 신설 플랜트 설비 사업에 적극적으로 마케팅하고 부가가치를 극대화하기 위하여 FTA 활용은 필수 그 이상이라고 판단되어 이에 따른 적극적 활용을 다방면으로 모색하고 있음.
성공요인 및 시사점
o 산업에서 차지하는 그 중요적 위치임에도 불구하고 ‘3D’ 업종이라는 꼬리표로 주물업계가 고질적인 인력난과 패배의식이 팽배해 있는 것이 현실임.
o FTA 활용면에 있어서도 주물업계는 활용을 생각지도 못하고, 나아가서는 주문생산에만 급급하게 하루하루를 영위하는 상황에서, 업계를 리드하고 모델이 되어 주어야 하는 수퍼맨과 같은 선도기업이 나오길 기다리고 있는 상황이라 할 수 있음.
o 이러한 때에 (주)테크메탈은 독창적 기술력과 마케팅력으로 주물업계에서는 과거 생각하지 못했던 수천에서 수십억원의 수출계약을 수주하여 직수출하고 있음.
o 주물업계의 독보적 위치에 있다라고 자신하는 (주)테크메탈은 FTA의 활용에 있어서도 주물업계는 원산지관리가 불가능하며 따라서 FTA 활용을 할 수 없다는 편견을 깨고 향후 회사의 방향성은 수출에 있으며, 이에 따라 FTA를 적극적으로 활용하고 있고 활용하고자 다방면으로 연구하고 있음.
o 이를 바탕으로 타 영세 주물업계도 (주)테크메탈이 FTA 원산지 관리의 모델로서, 현재의 여러 가지 어려운 상황에 처해 있는 주물업계에 있어 리딩 컴퍼니로 다른 영세 주물업계에 방향성을 제시하고자 함.
|
전체요약
□ (배경) 3D의 주물업계에 불어닥친 FTA 원산지증빙의 요청
o 우리나라 고부가가치 생산품을 만들기 위해 반드시 필요한 기본 뿌리산업인 주물업계는 전통적으로 더럽고, 위험하고, 어려운 이른바 ‘3D’ 업종으로 인식되어 대부분이 영세한 업체로 이루어져 있으며, 젊고 유능한 인재를 구하기 매우 힘든 구조임.
o 따라서 통상 주문받은 물품을 생산하는 데만 급급하며, 고도의 행정업무인 FTA 활용 부문은 꿈도 꾸지 못하고 있는 상황임.
□ (장애) FTA 활용은 거저 오는 것이 아님을 깨달음
o (주)테크메탈은 피로한 업계에 신선한 바람을 불어 넣고 이로 인한 자신감 획득과 수출을 통한 매출신장, 그리고 그에 따른 청년 고용창출을 도모하고자 FTA 활용을 검토하기 시작하였음.
o 그러나 FTA 전문지식의 부재와 기타의 선수지식이라고 할 수 있는 HS 품목분류 등의 난해함으로 포기의 지경까지 이르렀음.
→ 인천세관에 이러한 어려움을 호소하였고 컨설팅 지원 결정을 받음.
□ (해결) “Yes-FTA 종합컨설팅, 원산지확인서 세관장사전확인제의 1:1 CUSTOMISED 컨설팅”으로 한방에 고민 해결!
o FTA 종합컨설팅 등으로 원산지증명서 발급, 품목별원 산지인증수출자 지위 획득, 원산지확인서 세관장 사전확인 활용, FTA-PASS 도입으로 FTA 활용의 처음부터 끝까지 모든 작업을 할 수 있게 되었음.
□ (특징 및 시사점) 두드리면 열릴 것이다!
o 아무리 영세한 업체라 하더라도 할 수 있다는 자신감과 유관 기관에의 애로 호소와 도움으로 적극적 문제점 해결의지를 보인다면 안 될 것이 없음.
o 본 사례는 피해의식으로 팽배해 있는 주물업계에 FTA의 적극적 활용으로 직수출도 할 수 있고 그로 인해 부가가치도 지금보다 훨씬 상향할 수 있다는 것을 보여줌으로써 수동적인 업무형태에서 벗어나 주물업계 뿐만 아니라 전체 산업계에도 신선한 바람을 일으키는 모범사례라 할 수 있음
|
